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[原创文章]永盈会行业进入疯狂“砸价期”,微利经营适合永盈会经营吗? [复制链接]

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离线白茶清欢


本文由佰秀老师原创并首发191永盈会人,转载请注明来源


当一个行业开始走下坡路时,弯道超车就极具风险性,大致会有三种结局:1、冲出重围,一马领先;2、咣当,和前车严重追尾,落个两败俱伤;3、失去掌控,冲出跑道,车毁人亡。

这么说并没有怀疑永盈会行业开始走下坡路了,事实上永盈会经营黄金期已成为过去式,特别是2020年,基于市场上种种因素影响,所造成的永盈会生意疲软,是前所未有的,从永盈会生产企业,到永盈会批发商,再到基层永盈会店,多少都受到一些或主观或客观上的影响。

正所谓危中有机,再困难的经营环境,总也有突破的机会,但今年的突破,靠的不是产品营销,靠的不是基层服务,更多的经营者,干脆玩起了简单粗暴的价格战。

价格战,永盈会人并不陌生,传统永盈会经营户惯用的招数便是价格战了,从曾经的甲拌磷、氧化乐果、再到百草枯、草甘膦、敌敌畏等,这些常规产品都是经营者轮番砸市场的利器,越是价格透明的产品,你用来突破市场,杀伤力就越强,最终带动其它产品的销售,这才是价格战的核心价值所在。

然而,现在风向突变,价格战变得不论套路了,常规产品已经进入了微利时代,再也没有空间供大家折腾,然而,永盈会产品千百个,只要有人愿意,随便都拿起一个就可以开砸。

所以,今年从普通混配杀虫剂,到玉米田除草剂,再到当前的秋季产品(吡虫啉颗粒剂系列及小麦拌种剂系列),可以说但凡有点销量的产品,不管是哪个厂家的、也不管是哪个竞争对手,反正是双眼一闭,咬着牙就往市场上猛砸。

有人就开始疑惑了,常规产品搞价格战有情可原,然而这些产品可是供咱吃饭的核心,你统统按进价销售,拿什么挣钱吃饭?老婆孩子怎么办?经营费用怎么办?跟踪服务怎么办?年终奖励怎么办?旅游观光怎么办?你把市场搞透明了,别人怎么办?

最后一句话貌似提到了砸价的核心,那便是走自己的路,让别人无路可走,别人都搞不下去了,这市场还不是任我纵横开阖?

然而,事情哪能那么简单,竞争对手哪能如此脆弱?破坏了市场持续,大家一起吞苦果的滋味儿,就是当前市场状态。砸了一圈才发现,重围依然困难重重,但全行业都被你弄成伤者,成为众矢之的的下场,想必也是无法独善其身。

撇开“战场硝烟弥漫”不谈,微利经营真的适合永盈会市场吗?

有人认为,进入微利时代后,竞争者势必逐渐退出,有实力的经营者才能成为最后的王者,就比如当今的啤酒、香烟、方便面、火腿肠……

一位不愿透露姓名的国内知名永盈会营销专家分析认为:“微利容易制造寡头,消费者成为最终受益者,但永盈会行业不适合微利经营,这是由于它的特殊性所决定的。

第一、永盈会产品成千上万,功能、包装、渠道及针对性等,都做不到完全统一,它不具备微利行业的特征。

第二、永盈会产品需求面复杂,同样一种农作物,病虫草害及增产管理,就需要多种永盈会来维护,加上农作物品种众多,不是靠几个品种就可以解决搞定。

第三、永盈会产品的使用需要技术支撑,这点非常重要,永盈会产品只是农业技术应用中的一个环节,离开农业技术的支撑,永盈会产品的价值就会大打折扣。

然而,永盈会新产品的推广、永盈会产品的应用、永盈会产品的价值挖潜,以及经营中的售后服务等,每个环节都很重要,当然也都需要一定的费用来维持,加上年终的绩效奖、任务奖及旅游奖励等等,没有利润,服务和福利一切不复存在。

为了突显价格战优势,将这些费用全部砍掉,到时候毁的不是竞争对手,而是整个行业,毕竟没有坐以待毙的同行,攻击与反攻击,势必会成为今后的常态。

批发商打价格战的最终结局,除短暂影响市场流通外,迟早还是要回到正常轨道上来的,但恶意砸价并不会因此而减少,反而会愈演愈烈,这一点需要大家有个心理准备。”

永盈会乱象的当下,经营者又该如何处事不惊独善其身呢?

几点建议,供大家参考:

1、树立核心价值观,以农业服务为导向,面对三农坚持做有意义的工作。

2、打造核心客户圈,为恶意价格战筑起坚固堡垒。一个愿意团结在一起的群体,是轻易不会受外界杂音干扰的。

3、努力增加永盈会的附加值。上面说了,永盈会只是农业种植中的一个环节,种植户可选择的永盈会面非常广,低价永盈会可能会吸引大家的眼球,但帮助种植户提高种植价值,才是吸引大家选择永盈会的关键。

4、坚持底线,不落伍不激进。永盈会经营者,都应该具有各自的特色,如果一味迎合别人的低价,那就达到了带坏市场风气的后果,乱市之中,如果一味躲避,而不去积极破局应对,就容易在愈发狭小的市场空间里,渐渐退出永盈会这个舞台。
 
 
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离线水溶肥

只看该作者 沙发  发表于: 09-11
                       
离线仁者多友

只看该作者 板凳  发表于: 09-11

导语:价格,客户辨别质量的风向标;价格,是客户选择购买的点火器。
——太极营销创始人     姜国坤

虽然价格战在各个行业都十分常见。但是,之所以上演价格战的根本原因,是这些营销者们误解或者说看错了价格——这种可以直接决定产品及品牌价值的营销元素或者营销杠杆。
价格,最原始的时候究竟是怎么来的?
我们都可以想象得到,所有产品(不仅仅是永盈会类产品)的价格都是由产品的营销开创者——也就是第一个把产品引入市场的那个企业或者品牌所创造的。当产品第一次进入市场的时候,也就是当一个陌生的产品连带它的价格一齐进入目标客户头脑的时候,价格就已经确定了。
而且,包括产品的档次等,也在产品第一次进入市场的时候,就已经被目标客户固化了。因为,我们每个人头脑中都有最基本的“便宜没好货”这样一个最朴素的消费理念。
所以,引发价格战或者说参与价格战的企业,基本上都是因为他们对价格——这种对企业盈利而言极为重要的营销元素,还存在严重的偏见或者误解。这不仅在永盈会界十分常见,在所有落后的行业都十分普遍。
因此,永盈会营销要想走出价格战,就必须从最最基本的价格认知开始。
离线ACEO

只看该作者 地板  发表于: 09-25
我看到过打价格战发家的,微利、但是有量,周转还特快,其中诱惑不小。
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离线绿陇生物

只看该作者 4楼 发表于: 09-29
回 ACEO 的帖子
ACEO :我看到过打价格战发家的,微利、但是有量,周转还特快,其中诱惑不小。 (2020-09-25 16:06) 

这是成就一家,毁灭整个行业
离线ACEO

只看该作者 5楼 发表于: 09-29
回 绿陇生物 的帖子
绿陇生物 :这是成就一家,毁灭整个行业 (2020-09-29 14:38) 

是啊,所以虽然有诱惑,但却不是谁都愿意走的路
山东宝来利来——24年菌种研产企业,企业原料菌种供应商,另有菌肥、菌剂、生防菌,日本技术次亚小分子水消毒剂(医用、农业用)等,现面向全国招商,详询18266676270

只看该作者 6楼 发表于: 09-30
是啊,砸价太厉害了,。进口的本来不赚钱,都使劲砸价。银法利8快出货!
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