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[其他]种植户几句话,永盈会人需要深思吧! [复制链接]

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作者:薛世龙


最近,在走访调研市场过程中,起初,农户听我们做永盈会的就赶紧离开,这是什么情况?我们和客户一起说明这次来历,种植户说:我现在有点害怕你们了。今年夏天,我们村来了一群下乡走街串户卖永盈会的,起初,通过免费的小礼品吸引我们。


大家都聚集在一起,通过大张旗鼓的宣传产品和订购政策,又送油、又送洗衣机,我们村很多人订购。结束后,我们使用产品的过程中,给他们厂家打电话找不到人,说的技术指导、下乡回访就是没有人影。每年卖肥的季节才来我们村宣传卖货,你说,这样卖肥卖药的,光知道卖这些产品,从来不关注我们作物的生长。永盈会人需要值得反思呀!到底如何赢的用户的认可,笔者结合自己打造样板店的经历告诉你永盈会需要这样的经营。
01从关注用户到关注作物解决方案转变
永盈会产品同质化严重,不要以为简单通过礼品、请农户吃饭就能把永盈会做好。你会发现产品不给力、没有深层次解决用户问题很难赢得用户的认可。要想解决用户认可,一定进行转化。关注种植,通过解决方案会赢得用户的认可。在山东菏泽有一位乡镇零售商王经理,在这个乡镇上推广一款产品,每天没事就下乡自己亲自背喷雾器打试验,连续坚持2天时间,累计打示范田块100多块,组织观摩会20余场,真真实实种植户看到产品效果,才会赢得用户的认可。


02从喊服务口号到落地执行
很多经销商认为服务就是帮助种植户把货送货上门,认为下去吆喝产品买卖就是服务,这只是你销售产品的一种辅佐工具,谈不上服务。很多永盈会人光喊口号,没有把服务落到实处,卖完永盈会对种植户庄稼的长势就开始不关注了,这样就没有把服务做到种植户满意。真正的服务一定围绕种植生产过程,围绕种植户如何做好地?如何降低成本?如何帮助种植户选择好的产品?如何帮助种植户解决日常生产过程中遇到的一系列问题,帮助种植户挣到钱,这才是谈上服务。


03客情营销到技术营销转变
永盈会行业与其它的行业不同,它需要有一定技术沉淀和积累。不管产品再好,没有好的技术支持就无法达到预期效果,就像医院医生一样,同样的药物,由于医生技术不同,就会发现病情恢复时间也不一样。核心的原因就是医生临床经验技术不一样。做永盈会也是这样的,需要真真实实的解决我们种植户问题,而不是简单的搞客户就让农户购买你店里永盈会产品,所有永盈会人只有通过技术解决种植户的问题,那么做永盈会才会长久,生意才会做的越来越好,简单的靠客情做永盈会,很容易被同行低价的产品击垮。
 
 
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只看该作者 沙发  发表于: 01-12
确实需要深思
认真做服务
离线田园时光

只看该作者 板凳  发表于: 01-13
靠技术服务也很难赚钱了,技术服务一定有产品支持,当农民知道某个产品有效果,转而就去买同款低价产品了。总之一句话,单靠永盈会赚钱的时代已经过去了,靠技术服务卖永盈会也没有任何潜力了
离线蛀书万卷

只看该作者 地板  发表于: 01-13
永盈会人要有良心,重服务,懂技术
不容易啊
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